Definition: Progressive Absatzkalkulation
Die progressive Absatzkalkulation dient der Ermittlung des Bruttoverkaufspreises einer Ware im Handel (Gewinn/Verlust).
Dabei werden die Selbstkosten und die Konkurrenzsituation berücksichtigt.
Rechnungsschema: Wir rechnen von oben nach unten ↓
Schema:
Bestandteile der Kalkulation:
a) Gewinn/Verlust
Der kalkulierte Gewinn bzw. Verlust richtet sich nach der Konkurrenzsituation.
Es ist aus bestimmten Gründen (z.B. Lockpreis) nötig, sogar mit einem Verlust zu kalkulieren.
Dies sollte aber nur in Einzelfällen des Sortiments geschehen.
b) Nominelle Sonderkosten
Hierunter versteht man Kosten für spezielle Verpackungen und Frachtkosten.
c) Verkaufsprovision:
Darunter versteht Ausgaben um den Umsatz anzukurbeln.
d) Skonto:
Preisnachlass, welcher an Zahlungsfrist gebunden ist.
e) Rabatt:
Preisnachlässe aus bestimmten Gründen
Kommen mehrere Rabatte vor, so ist folgende Reihenfolge einzuhalten.
1. Mengenrabatt
2. Sonderrabatt
3. Großhandelsrabatt
4. Einzelhandelsrabatt
f) Umsatzsteuer:
Im Normalfall 20% oder 10%
Beispiel:
Die Selbstkosten eines Smartphones betragen € 420,-
12% Gewinn, Transportkosten € 2, Verkaufsprovision vom Zielpreis 5%.
2% Skonto, durchschnittlich 4% Mengenrabatt
Aufgabe: Berechne den kalkulatorischen Listenpreis
Lösung:
Vorgangsweise: Wir rechnen von oben nach unten (progressiv) ↓
Selbstkostenpreis € 420,00
+ 12 % Gewinn € 50,40*1
Nettoverkaufspreis € 470,40
+ Transportkosten € 2,00
Zwischensumme € 472,40
+ 5% Verkaufsprovision € 25,40*3
Kassapreis € 497,80
+ 2% Skonto € 10,16*4
Zielpreis € 507,96*2
+ 5% Mengenrabatt € 21,17*6
Bruttoverkaufspreis exkl. € 529,13*5
+ 20% Umsatzsteuer € 105,83*7
Bruttoverkaufspreis inkl. € 634,96
Berechnungen:
*1: Wir berechnen den Gewinn
€ 420,00 • 0,12 = € 50,40
Anmerkung: 12% = 0,12
*2: Wir berechnen den Zielpreis
Wir ziehen dazu die Vermittlungsprovision und das Skonto ab.
(100 – 5 – 2) : 100 = 0,93
€ 472,40 : 0,93 = € 507,96
*3: Wir berechnen die Verkaufsprovision vom Zielpreis
€ 507,96 • 0,05 = € 25,40
Anmerkung: 5% = 0,05
*4: Wir berechnen Skonto vom Zielpreis
€ 507,96 • 0,02 = € 10,16
Anmerkung: 2% = 0,02
*5: Wir berechnen den Bruttoverkaufspreis
€ 507,96 : 0,96 = € 529,13
Anmerkung: (100 – 4) : 100 = 0,96
*6: Wir berechnen den Mengenrabatt
€ 529,13 – € 507,96 = € 21,17
*7: Wir berechnen die Umsatzsteuer
€ 529,13 • 0,2 = € 105,83
Anmerkung: 20% = 0,2
Tests:
Absatzkalkulation Überblick Test
Absatzkalkulation Bestandteile
Übungsblätter:
Progressive Absatzkalkulation Fallbeispiel 1
Progressive Absatzkalkulation Fallbeispiel 2
Progressive Absatzkalkulation Überblick