Definition: Retrograde Absatzkalkulation
Die retrograde Absatzkalkulation dient der Ermittlung der Selbstkosten einer Ware im Handel ausgehend vom Verkaufspreis unter Berücksichtigung der Konkurrenzsituation (Gewinn/Verlust).
Rechnungsschema: Wir rechnen von unten nach oben ↑
Schema:
Bestandteile der Kalkulation:
a) Umsatzsteuer:
Berechnung: im Normalfall 20% oder 10%
b) Rabatt:
Preisnachlässe aus bestimmten Gründen
Kommen mehrere Rabatte vor, so ist folgende Reihenfolge einzuhalten:
1. Einzelhandelsrabatt
2. Großhandelsrabatt
3. Sonderrabatt
4. Mengenrabatt
c) Skonto:
Preisnachlass, welcher an Zahlungsfrist gebunden ist.
d) Verkaufsprovision:
Darunter versteht Ausgaben um den Umsatz anzukurbeln.
e) Nominelle Sonderkosten
Hierunter versteht man Kosten für spezielle Verpackungen und Frachtkosten.
f) Gewinn/Verlust
Der kalkulierte Gewinn bzw. Verlust richtet sich nach der Konkurrenzsituation.
Es ist aus bestimmten Gründen (z.B. Lockpreis) nötig, sogar mit einem Verlust zu kalkulieren.
Dies sollte aber nur in Einzelfällen des Sortiments geschehen.
Beispiel:
Der Bruttoverkaufspreis einer Ware soll € 634,96 inklusive 20% Umsatzsteuer nicht überschreiten.
Wie hoch dürfen bei 12% Gewinn, Transportkosten € 2, Verkaufsprovision vom Zielpreis 5%
2% Skonto, und durchschnittlich 4% Mengenrabatt die Selbstkosten sein?
Lösung:
Vorgangsweise: Wir rechnen von unten nach oben (retrograd) ↑
Selbstkostenpreis € 420,00*10
+ 12 % Gewinn € 50,40*11
Nettoverkaufspreis € 470,40*9
+ Transportkosten – € 2,00
Zwischensumme € 472,40*8
+ 5% Verkaufsprovision € 25,40*7
Kassapreis € 497,80*6
+ 2% Skonto € 10,16*5
Zielpreis € 507,96*4
+ 4% Mengenrabatt € 21,17*3
Bruttoverkaufspreis exkl. € 529,13*1
+ 20% Umsatzsteuer € 105,83*2
Bruttoverkaufspreis inkl. € 634,96 ↑
Berechnungen:
*1: Wir berechnen den Bruttoverkaufspreis exkl. Umsatzsteuer
€ 634,96 : 1,2 = € 529,13
Anmerkung: (100 + 20) : 100 = 1,2
*2: Wir berechnen die Umsatzsteuer
Bruttoverkaufspreis inkl. USt. – Bruttoverkaufspreis exkl. USt.
€ 634,96 – € 529,13 = € 105,83
*3: Wir berechnen den Rabatt
€ 529,13 x 0,04 = € 21,17
Anmerkung: 4% = 0,04
*4: Wir berechnen den Zielpreis
Bruttoverkaufspreis exkl. USt. – Rabatt
€ 529,13 – € 21,17 = € 507,96
*5: Wir berechnen den Skonto
€ 507,96 x 0,02 = € 10,16
Anmerkung: 2% = 0,02
*6: Wir berechnen den Kassapreis
Zielpreis – Skonto
€ 507,96 – € 10,16 = € 497,80
*7: Wir berechnen die Verkaufsprovision vom Zielpreis
€ 507,96 x 0,05 = € 25,40
Anmerkung: 5% = 0,05
*8: Wir berechnen die Zwischensumme
Kassapreis – Verkaufsprovision:
€ 497,80 – € 25,40 = € 472,40
*9: Wir berechnen den Nettoverkaufspreis
Zwischensumme – Transportkosten
€ 472,40 – € 2,- = € 470,40
*10: Wir berechnen die Selbstkosten
€ 470,40 : 1,12 = € 420,-
Anmerkung: (100 + 12) : 100 = 1,12
*11: Wir berechnen den Gewinn
Nettoverkaufspreis – Selbstkostenpreis
€ 470,40 – € 420,- = € 50,40
Tests:
Absatzkalkulation Überblick Test
Absatzkalkulation Bestandteile
Übungsblätter:
Retrograde Absatzkalkulation Fallbeispiel 1 Übungsblatt
Retrograde Absatzkalkulation Fallbeispiel 2 Übungsblatt
Retrograde Absatzkalkulation Schema Übungsblatt